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经纪业务越来越难 券商经纪人都想出了啥办法

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在接管公司经纪业务后,他从三方面临症下药:一是集中投入重点领域,招募年青的骨干,使经纪业务团队整体年青化。



  中小券商如何灵活“回身”


  她以为,改变这一现状首先要依赖“强总部”的服务支持,由公司总部和营业部协力完成,公司在治理效率和相应配套机制上要不断进步和完善。


  谈学习、谈健身、谈合作,就是不谈股票,在论坛开场,几位嘉宾演讲时竟保持了高度默契。如国盛证券,采用民企机制,可走“小而美”路线。对此,于翔以为,当前碰到的挫折首先在于,客户认知水平和财富治理的理念及方法无法匹配。


  在于翔看来,可从四个方面进行突破:一是从交易通道转变为“售卖”服务,以客户为中央,提供投资方法,改善用户体验。 A股市场以散户为主,追求的是短期收益,而财富治理则是个慢活,资产保值增值需要一个长周期。三是说服客户不要切身炒股,以机构化投资来替换。

  恒天财富副总裁宋辉则以为,未来的着力点在于帮客户做资产配置规划,维护好服务的增值化。


  业务转型方向上的不明朗,是从业者陷入焦急的主因之一。不外,其上风也在于组织架构“轻便”,转型起来更加灵活。 “大家最后的出路似乎就是不搞经纪业务,这是不是也说明了行业真的很难题。 ”于翔说。


  转型财富治理是道伪命题?


  日前,在由长江商学院和伟海证券精英联合主办的“券业行家论坛”上,来自平安证券、湘财证券国盛证券等40余家券商的经纪业务部分、分公司、营业部的人士聚焦证券经纪业务转型,探讨如何在困境中突围。他留意到,现场嘉宾中有不少是券商营业部客户经理出身,后升任营业部总经理,再晋级券商高管,而后一个华丽回身,奔向私募或银行。四是运用量化、金融工具等选择标的,进步投资效率,对客户账户作精准分析。过去十年,最保值的投资是什么?十个人里有九个会告诉你是买房,而最惨的就是卖房炒股。 ”平安证券经纪业务事业部总经理于翔感触,跟着交易量缩减、佣金收入下降,经纪业务越来越难做了。


。 “转型财富治理是不是一个伪命题?”湘财证券总裁助理周乐峰抛出一个颇为犀利的题目。三是寻找外部合作机会,借助腾讯、阿里等互联网平台,开拓产品发售渠道。



  “目前的市场及监管环境之下,财富治理有一个显著的趋势,就是向头部券商会萃,但我觉得中小券商也有弯道超车的机会。此外,战略上需搭建完善的信息技术系统,通过分析大数据精准获取客户需求。 ”国盛证券副总裁董东以为,中小券商要结合各自的特色资源,寻找独特的打法。二是进行平台化建设,推动所有相关业务部分做好协同工作。他建议在团队建设上可采取1+N形式,即一个理财师配一个专业团队为客户提供全方位服务。 诚富批量开户电话微信:18155405584


 “客户的长期亏损,是证券经游记业之痛。在此情况下,难以做到大类资产的公道配置。直到于翔发言,才对现场嘉宾的“身份转变”提出了自己的困惑。二是从为客户找投资机会转变成帮客户规避风险,由于大多数投资者是输在了防范风险上。


  他表示,中小券商的劣势在于网点建设和基础建设上的落后,且业务模式不清楚,团队相对老化。


  中原证券首席经济学家邓淑斌则以为,财富治理转型碰到的阻碍主要在于,目前券商所提供的产品服务主要围绕证券市场,轻易受到股市行情大幅波动的影响。其次,券商的交易黏性比拟银行弱,尤其是在资管新规实行后,银行可通过理财子公司投资权益类产品,行业间的竞争压力加大了。其次,营业部方面要进步自身的专业能力,增加服务的“含金量”是根本。诚富批量开户电话微信:18155405584


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